30Th1
Làm giàu từ Alibaba: Cách tìm nguồn hàng giá gốc để khởi nghiệp.

Mình vẫn nhớ như in cái ngày đầu tiên “chơi lớn” với Alibaba, hồi năm 2024, lúc đó mình chỉ có vỏn vẹn 20 triệu vốn liếng, ngồi ở quán net quận Bình Thạnh search “làm giàu từ nhập hàng Trung Quốc”. Alibaba.com hiện lên, mình nghĩ “thôi chết, chỗ này toàn xưởng lớn, chắc MOQ cả nghìn cái”. Nhưng rồi thử mò mẫm, đặt lô đầu tiên 100 cái tai nghe Bluetooth, về bán trên Shopee lời gấp đôi vốn. Từ đó đến giờ, mình sống nhờ “nguồn hàng giá gốc” từ đây, và học được kha khá bài học xương máu. Hôm nay mình chia sẻ thật lòng cách tìm nguồn hàng tận xưởng trên Alibaba để khởi nghiệp, kiểu như đang ngồi cà phê tám với bạn vậy.

Trước hết phải hiểu: Alibaba.com là “chợ sỉ” B2B lớn nhất thế giới, nơi nhà máy, xưởng sản xuất Trung Quốc (và một số nước khác) đăng bán trực tiếp. Muốn giá gốc thật sự, đừng mua từ trading company (công ty thương mại), mà phải nhắm đến manufacturer hoặc factory – những cái này mới bán giá tận xưởng, không qua trung gian. Mình từng mua lầm trading company, giá cao hơn 20-30% so với factory cùng mẫu.

Bắt đầu từ đâu? Đăng ký tài khoản miễn phí trên alibaba.com, set ngôn ngữ tiếng Việt cho dễ (dù không dịch hết nhưng phần chính ổn). Mình hay dùng app Alibaba nữa, tiện chat mọi lúc. Tìm sản phẩm thì gõ từ khóa tiếng Anh chuẩn: ví dụ không gõ “áo thun”, mà “cotton t-shirt wholesale manufacturer” hoặc “bamboo cutting board factory direct”. Thêm từ như “OEM”, “custom”, “original factory” để lọc bớt trung gian.

Quan trọng nhất là filter ngay từ đầu để tránh mất thời gian:

  • Tick Trade Assurance (bảo đảm giao dịch): Tiền bị giữ đến khi bạn nhận hàng ok mới trả seller. Mình luôn tick cái này, từng được hoàn tiền đầy đủ khi hàng lỗi.
  • Tick Verified Supplier hoặc Gold Supplier (có badge vàng): Đây là supplier đã được Alibaba kiểm tra giấy tờ, có năm thành lập, transaction history. Mình ưu tiên supplier trên 5-10 năm, transaction >1000, response rate >90%.
  • Chọn Supplier Type: Manufacturer thay vì Trading Company.
  • Filter MOQ thấp nếu mới bắt đầu (dưới 100-200 cái), khu vực China, có sẵn “Ready to Ship” nếu muốn nhanh.

Sau khi search, list ra 5-10 supplier tiềm năng. Đừng vội đặt, phải “kiểm tra” kỹ:

  • Vào profile supplier: Xem “Company Overview”, năm thành lập, số nhân viên, có nhà máy riêng không. Nếu có ảnh/video factory tour, audit report từ SGS/BV/Intertek thì càng tốt – mình hay yêu cầu seller gửi report gốc để check.
  • Đọc reviews và transaction history: Supplier có nhiều đơn thành công, ít dispute không. Mình từng bỏ qua supplier 4.8 sao nhưng transaction ít, kết quả chat mãi không trả lời.
  • Chat trực tiếp: Hỏi thẳng “Are you the factory or trading company?”, “Can you provide factory photos/video call?”, “What’s your MOQ for sample/custom?”. Nếu seller trả lời nhanh, nhiệt tình, gửi ảnh thực tế (không stock photo), thì đáng tin. Mình hay yêu cầu video call qua WeChat hoặc Zoom để xem xưởng thật.
  • Đặt sample trước: Đừng ham rẻ mà đặt luôn lô lớn. Mình luôn order 5-10 cái sample, kiểm tra chất lượng, chất liệu, đóng gói. Chi phí sample cao hơn nhưng tiết kiệm được rủi ro lỗ nặng.

Khi ưng rồi, thương lượng giá: “If I order 500pcs, what’s best price?” hoặc “Can you match this competitor’s price?” (gửi link supplier khác). Mình từng giảm được 15-20% nhờ mua nhiều lần, hoặc hứa reorder.

Về ship: Chọn supplier hỗ trợ Trade Assurance + door-to-door về Việt Nam, hoặc dùng forwarder quen như Giang Huy, Nhập Hàng 247. Mình hay tính thêm phí ship, thuế, để biết lợi nhuận thực tế.

Lợi nhuận từ mua hàng trên Alibaba có thể cao thật: Mình nhập tai nghe giá gốc 80-100k/cái, bán lại 250-350k, lời 100-200%. Nhưng không phải lúc nào cũng “làm giàu nhanh”. Mình từng lỗ 15 triệu vì chọn nhầm supplier kém, hàng về lỗi tùm lum. Bí quyết là kiên trì test, xây dựng mối quan hệ lâu dài với 2-3 supplier tốt, reorder liên tục để được giá tốt hơn.

Tóm lại, muốn làm giàu từ Alibaba thì phải tìm đúng nguồn hàng giá gốc từ factory, kiểm tra kỹ, bắt đầu nhỏ, học từ sai lầm. Mình khởi nghiệp từ con số 0, giờ shop ổn định nhờ nguồn này. Bạn đang nhắm mặt hàng gì? Hay gặp khó khăn bước nào? Comment kể mình nghe, mình tư vấn cụ thể hơn nhé. Chúc bạn sớm tìm được “mỏ vàng” và kinh doanh phát đạt!